Conversei com mais de cem empreendedores de sucesso ao longo do último ano com um objetivo claro: descobrir o que realmente fez diferença na criação e consolidação de seus negócios.

Falamos sobre muitos assuntos, da escolha da ideia inicial ao cálculo do investimento necessário, passando pelos inevitáveis desafios dos primeiros anos. Mas um ponto em especial me chamou a atenção: como eles conquistaram os primeiros 100 clientes.

O marketing digital apareceu como um aliado importante nessa fase, mas quase todos destacaram um fator ainda mais decisivo: a rede de contatos.

A rede de contatos como ativo estratégico

Ao longo da minha trajetória corporativa, sempre enxerguei a rede profissional como um dos ativos mais poderosos que alguém pode ter. Diversas vezes recebi apoio de colegas que indicaram meu nome, abriram portas em novos mercados ou compartilharam contatos valiosos. Em outras, fui eu quem ajudou amigos, conectando pessoas e oportunidades.

Como vendedor, sei que expandir a rede é fundamental. Contatos certos aceleram processos, abrem negociações e encurtam o caminho até os tomadores de decisão.

E com o empreendedorismo não é diferente: quanto mais ampla e diversa for sua rede, maior o número de oportunidades que surgem.

Networking como habilidade empreendedora

Não é por acaso que a ONU, por meio do programa Empretec da UNCTAD, reconhece o networking como uma das 11 competências essenciais do empreendedor.

Em muitos casos, essa rede é o ponto de partida da estratégia de entrada no mercado, especialmente nas fases iniciais do negócio.

Na minha pesquisa, mais de 80% dos empreendedores confirmaram que usaram ativamente suas conexões para conquistar os primeiros clientes. Afinal, a rede é um recurso de baixo custo, alto alcance e extremamente eficaz. Ela ajuda a validar produtos, receber feedbacks, negociar melhores condições e atrair os primeiros consumidores.

Como transformar sua rede em negócios

Veja algumas formas práticas de usar sua rede a favor do seu negócio:

• Compartilhar seu site, serviço ou produto com conhecidos.

• Pedir feedbacks durante a validação da ideia (MVP).

• Buscar indicações e recomendações estratégicas.

• Firmar parcerias com condições facilitadas.

• Gerar as primeiras vendas sem depender tanto de mídia paga.

Pense no potencial: se você tem 1.000 contatos diretos e cada um deles possui outros 1.000, o alcance da sua mensagem pode chegar a 1 milhão de pessoas com custo quase zero.

Conclusão: invista na sua rede

A rede de contatos é o primeiro palco de qualquer negócio. Ela valida suas ideias, abre portas e pode se transformar nos seus primeiros clientes. Reserve tempo para cultivá-la: marque cafés, encontros e conversas presenciais. Muitas vezes, essas interações valem mais do que investir em anúncios no início da jornada.

Networking é sobre relações, confiança e colaboração.

Valorize esse ativo desde o começo porque nenhuma ferramenta digital é capaz de substituir o poder de uma boa conversa pessoal.

Por Maykow Lenzi, CEO e Fundador da Lucrefy.