Por Maykow Lenzi, Fundador Lucrefy

Definir o preço dos produtos ou serviços é uma das decisões mais desafiadoras para qualquer empreendedor. Mais do que números, a precificação envolve entender custos, analisar concorrência e, principalmente, identificar o valor percebido pelos clientes.

Sem uma estratégia de precificação bem definida, é fácil cair em armadilhas: cobrar menos do que deveria, afastando a lucratividade, ou cobrar demais sem justificar o valor.

Por isso, é importante conhecer os principais métodos antes de formar um preço competitivo e justo. Acompanhe este nosso novo artigo e entenda mais sobre o assunto.

Boa leitura e boas vendas!

Precificação baseada nos custos

Uma das formas mais comuns de definir preço é por meio da precificação baseada nos custos. Esse método parte do cálculo de todos os custos fixos (como aluguel e salários) e variáveis (como contas e insumos).

Depois, adiciona-se a margem de lucro desejada para chegar ao preço final por unidade. Embora pareça simples, esse modelo exige acompanhamento contínuo, já que oscilações nos custos podem alterar a margem de lucro e exigir reajustes.

Precificação baseada na concorrência

Outro método bastante usado é a precificação acompanhando o preço da concorrência. Ele funciona como uma referência de mercado, ajudando a definir valores próximos ao que outros estão cobrando.

No entanto, confiar unicamente nessa estratégia pode ser arriscado. Ignorar os próprios custos pode gerar prejuízos e, em casos extremos, levar a uma guerra de preços, onde empresas disputam apenas pelo valor mais baixo, sem considerar diferenciais de qualidade ou experiência.

Precificação baseada no valor percebido

Entre os modelos, esse é o mais lucrativo e estratégico.

Aqui, a precificação baseada no valor percebido leva em conta como o cliente enxerga o produto ou serviço. O preço não é apenas o reflexo dos custos, mas uma representação direta do valor que ele entrega para solucionar uma necessidade específica.

Por exemplo, um serviço que economiza tempo ou resolve uma dor significativa para o cliente pode justificar um preço maior. Tudo depende de como a mensagem é comunicada e da capacidade da empresa em mostrar diferenciais que conectem emocionalmente com seu público.

Encontrando o equilíbrio

Em suma, a precificação é uma arte que combina números e percepções humanas. Entender seus custos, definir seu valor único no mercado e comunicar isso eficazmente aos clientes são passos essenciais para o sucesso.

Então, antes de definir seu próximo preço, pergunte-se: Estou vendendo um produto ou um valor? A resposta guiará não somente sua estratégia de preços, mas também toda sua estratégia de negócios.

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